И почему на настройке рекламы его работа не заканчивается
СОДЕРЖАНИЕ
Таргетолог — это не просто человек, который настраивает рекламу в соцсетях. Это стратег, психолог и аналитик в одном лице. Его задача — найти тех самых людей, которые купят ваш продукт. А потом донести до них ваше предложение так, чтобы они не смогли пройти мимо. Вместе с руководителем отдела маркетинга в Zerdeli Online Абзалом Нурсеитовым разбираемся, как правильно определить целевую аудиторию, в чем секрет хорошего креатива и почему после запуска рекламной кампании работа не заканчивается.
Но давайте разберем, что именно делает таргетолог.
Таргетинг — искусство попадания в цель
Таргетинг — это не волшебная кнопка. Таргетинг — это маркетинговый инструмент, который позволяет выделить из толпы именно ваших людей, которые нуждаются в вашем продукте или услуге. Возраст, пол, интересы, место жительства — всё это помогает найти аудиторию, которая купит. Но таргетинг — это только начало.
Чем занимается таргетолог?
- Он читает мысли вашей аудитории
Хороший таргетолог знает вашу аудиторию лучше, чем она сама. Он изучает, чего она боится, о чем мечтает и как принимает решения. Это может быть интервью с клиентами, анализ форумов или даже шпионский взгляд на конкурентов. - Он проверяет гипотезы
Нельзя просто взять и придумать рекламу. Таргетолог сначала строит гипотезы: «А что, если предложить это?», «А как отреагируют на вот это?» Затем он тестирует их. И только после этого запускает кампанию. - Он создаёт магию креатива
Тексты, картинки, видео — всё это креативы. Они должны быть такими, чтобы от них невозможно было оторваться. Яркие, необычные, цепляющие. Видео с людьми? Работает лучше. Смешной баннер? Отлично. Но главное — тестировать.
Чтобы точно определить целевую аудиторию, нужно пообщаться с реальными клиентами компании. Например, можно провести CustDev-интервью, узнать потребности и проблемы клиентов.
Но далеко не у всех есть возможность проводить интервью. Поэтому можно смотреть, что пишут в своей рекламной коммуникации ваши конкуренты, с которыми вы боретесь за одну ЦА. На какие боли они давят, про какие потребности аудитории говорят.
Еще один способ понять аудиторию — пойти в места ее обитания. Например, компания продает продукты для детей. В этом случае таргетолог может зайти на форум, где общаются мамы, и посмотреть, что они пишут о детском питании.
Почему работа таргетолога не заканчивается после запуска рекламы?
Настроить рекламу — это только полдела. Главное — следить за ней. Таргетолог постоянно смотрит, что работает, а что нет. Он отключает слабые связки (аудитория + креатив) и усиливает сильные.
Его инструменты:
- CPM (стоимость за 1000 показов) — показывает, как дорого стоит реклама для вашей аудитории.
- CTR (кликабельность) — расскажет, насколько ваше объявление интересно.
- CPC (стоимость клика) — покажет, во сколько обходится внимание каждого пользователя.
- Частота показов — важно не переборщить, чтобы ваша реклама не надоела.
- CPA (стоимость действия) — измеряет, сколько стоит реальная польза для бизнеса (заявка, продажа и т. д.).
Как таргетолог работает в разных соцсетях?
Каждая платформа — это отдельная игра со своими правилами.
- Изучить аудиторию: кто она, где обитает.
- Посмотреть на конкурентов: что они делают, на какие боли нажимают.
- Настроить аудитории по демографии, интересам и другим параметрам.
- Запустить рекламу.
- Проанализировать и оптимизировать.
Какими инструментами пользуется таргетолог?
Фейсбук* Ad Library — библиотека рекламы Фейсбук*.
AdSpoiler — сервис для аналитики рекламы и группы VK.
TargetHunter — сервис поиска целевой аудитории в соцсетях.
Почему таргетолог — профессия будущего?
Компании всё больше инвестируют в онлайн-продвижение. Без таргетологов тут не обойтись. Средняя зарплата стартует с 80 000 рублей, а профессионалы зарабатывают гораздо больше.
Так что если вы хотите, чтобы ваш бизнес не просто существовал, а процветал — вам точно нужен таргетолог.
Добавить комментарий