Как выбрать таргетолога и не потерять деньги

Как выбрать таргетолога и не потерять деньги

Введение

Сегодня почти каждый предприниматель понимает: без рекламы клиентов привлекать сложно. Особенно если речь идёт о продвижении в Instagram и Facebook. Здесь решает таргетированная реклама — инструмент, который позволяет точечно показывать объявления тем, кто с высокой вероятностью станет клиентом.

Но вместе с ростом спроса выросло и количество «специалистов по таргету». Одни действительно помогают бизнесу расти, другие же берут деньги, запускают непонятные кампании и исчезают. Итог: предприниматель теряет бюджет, разочаровывается и делает вывод: «таргет не работает».

На самом деле работает. Главное — выбрать правильного таргетолога. Давайте разберём, как это сделать, чтобы не потерять деньги.

1. Опыт и специализация

Первое, на что стоит смотреть, — это опыт. Настоящий таргетолог не появляется «вчера», а имеет за плечами проекты и кейсы.

Что спросить у специалиста:

  • Сколько лет он работает с рекламой?
  • В каких нишах у него есть опыт?
  • Может ли показать успешные кейсы?

⚠️ Сигнал тревоги: если человек говорит «работаю со всеми подряд» и не показывает ни одного примера.

2. Кейсы и доказательства результата

Кейсы — это лучший показатель компетентности. Настоящий специалист показывает не только «красивые скриншоты», а реальные цифры:

  • бюджет кампании;
  • количество заявок;
  • стоимость лида (CPL);
  • конечный результат для бизнеса.

Пример правильного кейса:
«Бюджет — 100 000 ₸, получено 120 заявок, CPL — 833 ₸, рост продаж на 30%».

⚠️ Если в кейсах акцент только на лайки и CTR — перед вами не таргетолог, а человек, который не думает о бизнесе.

3. Отчётность и прозрачность

Один из главных признаков профессионала — прозрачность.

Хороший таргетолог:

  • даёт доступ к рекламному кабинету;
  • показывает отчёты в цифрах (CPL, ROI, количество заявок);
  • объясняет всё простыми словами.

⚠️ Если доступ к кабинету не дают, а отчётность — это красивые графики без конкретики, лучше не работать с таким человеком.

4. Почему важно считать ROI

Один из главных показателей эффективности рекламы — это ROI (Return on Investment), то есть возврат инвестиций.

Что такое ROI простыми словами

ROI показывает, насколько реклама выгодна для бизнеса: сколько прибыли вы получаете с каждого вложенного тенге.

Формула:
ROI = (Прибыль – Расходы на рекламу) ÷ Расходы на рекламу × 100%

Пример

  • Вложили в рекламу: 100 000 ₸.
  • Получили выручку: 300 000 ₸.
  • Чистая прибыль: 200 000 ₸.
  • ROI = (300 000 – 100 000) / 100 000 × 100% = 200%.

Почему это важно

  • Лайки и клики — не показатель.
  • CPL (стоимость лида) не всегда отражает прибыль.
  • Только ROI показывает, окупается ли реклама.

⚠️ Если таргетолог не считает ROI и не объясняет его, значит, он не ориентирован на результат для бизнеса.

5. Подход к работе. Как выбрать таргетолога.

Хороший таргетолог никогда не запускает кампании «вслепую».

Правильный процесс:

  1. Анализ ниши и продукта.
  2. Изучение аудитории.
  3. Подготовка гипотез.
  4. Тестирование креативов.
  5. Оптимизация и масштабирование.

⚠️ Если специалист готов запустить рекламу «сегодня вечером» без анализа и брифа, результата не будет.

6. Стоимость услуг. Как выбрать таргетолога.

Цена зависит от опыта и объёма работ. Чаще всего это фиксированная ставка или фикс + процент от бюджета.

Золотое правило:

  • слишком дёшево = риск «слива бюджета»;
  • слишком дорого без доказанных кейсов = переплата.

⚠️ Если работа стоит дешевле, чем ужин в ресторане, стоит насторожиться.

7. Контракт и гарантии

Профессионал всегда фиксирует сотрудничество: договор или хотя бы письменные условия.

⚠️ Осторожно относитесь к тем, кто просит перевести деньги «на карту без чека» или обещает «100 лидов за неделю». Настоящий специалист гарантирует процесс (тесты, гипотезы, прозрачность), но не «волшебные цифры».

8. Коммуникация и объяснения

Хороший таргетолог становится партнёром бизнеса. Он:

  • объясняет, что происходит в кабинете;
  • показывает, какие метрики важны;
  • даёт советы по сайту и воронке.

⚠️ Если специалист говорит «умными словами» и уходит от прямых вопросов, это повод задуматься.

9. Где искать специалиста. Как выбрать таргетолога.

  • Личные рекомендации.
  • Профильные сообщества.
  • LinkedIn и профессиональные сайты.

⚠️ Биржи фриланса — это лотерея. Там легко нарваться на человека без опыта.

10. Альтернатива — обучение предпринимателя

Многие предприниматели не хотят сами запускать рекламу, но хотят уметь контролировать подрядчика. В этом случае лучший вариант — пройти курс по таргету для владельцев бизнеса.

После обучения вы:

  • сможете читать отчёты;
  • поймёте, как работает реклама;
  • перестанете зависеть от «красивых слов» специалистов.

Заключение

Выбор таргетолога — это инвестиция. И она может быть очень выгодной, если подходить к выбору правильно. Смотрите на опыт, кейсы, систему отчётности и подход к работе. Проверяйте, считает ли специалист ROI. Не верьте в обещания «100 лидов за копейки» и всегда требуйте прозрачности.

👉 Хотите сами научиться проверять работу таргетолога? Скачайте мой бесплатный чек-лист «Как проверить таргетолога за 10 минут» или приходите на курс по таргету для предпринимателей.

Подробная информация есть в Meta Business Help и Google Ads Help.