📦 Что такое COGS простыми словами?

Многие предприниматели слышали термин COGS, но не всегда понимают, как его считать и зачем он нужен.

COGS (Cost of Goods Sold) — это себестоимость проданных товаров или услуг.
Это показатель, который показывает, сколько реально стоит компании произвести и продать продукт.

✅ Что входит в COGS

Здесь учитываются только прямые затраты, без которых продукт или услуга просто не состоялись бы:

📦 закупка товара или сырья;
👩‍🔧 сдельная работа мастеров или специалистов;
🎤 гонорар преподавателя на курсе;
🎥 монтаж видео для онлайн-продукта;
🚚 доставка товара до склада (если включена в цену).

❌ Что не входит в COGS

Не путайте COGS с операционными расходами (OPEX). В COGS не входят:

реклама и маркетинг,
аренда офиса,
зарплаты администраторов, HR, бухгалтерии,
налоги и юр.услуги,
корпоративные расходы.

Эти траты относятся к операционным расходам.

📊 Пример расчёта

Интернет-магазин продал 100 товаров по цене 10 000 ₸ каждый.

Выручка = 1 000 000 ₸
Закупка товара (COGS) = 600 000 ₸
Валовая прибыль = 1 000 000 − 600 000 = 400 000 ₸

👉 Именно с валовой прибыли потом вычитаются операционные расходы (реклама, аренда и т. д.).

💡 Зачем считать COGS

Чтобы понимать реальную маржу продукта.
Чтобы корректно планировать прибыль.
Чтобы отличать прибыльные товары/услуги от убыточных.
Чтобы управлять ценообразованием и оптимизировать издержки.

⚡ Итог: COGS = прямые затраты на продукт.
Чем точнее вы считаете COGS, тем яснее видите реальную эффективность бизнеса.